English
Tankar och nyheter
Varför ska jag läsa din direktreklam?
2009-01-21 14:48
I läkemedelsbranschen kallas det mailings och i reklamvärlden heter det DR. Det sistnämnda säger mer om vad det egentligen handlar om. Reklam som kan skickas direkt till en specifik person och som därför kan vara otroligt träffande. Men även oadresserad direktreklam kan vara mer än extrapriser och splashar.

62 kilo direktreklam pumpas ut till var och en av oss varje år. Likriktad reklam med budskap som inte fastnar. Det ser likadant ut på läkarens skrivbord. Men vad händer om vi använder de unika egenskaper som DR faktiskt har?

bild-3En exklusiv och vass kniv, Tamahagane, skickas ut till svenska kockar. Men kniven finns inte kvar i kuvertet. Det enda som ska sägas blir sagt. Och många ringer företaget för att fråga efter kniven. (ANRBBDO Göteborg)


spacer_vit_50x50



Posten har varje år en tävling i Direktreklam, Guldlådan, som mäter effekt, kreativitet och lojalitet. I morse höll de ett seminarium i Malmö med inbjudna fjolårsvinnare som pratade om sina tankar kring DR. Inte den som drunknar i en posthög, men den som vi lägger märke till, öppnar och som engagerar oss. Och det är just att engagera som reklam måste göra för att den ska fungera. Det gäller oavsett om vi pratar om ett läkemedel eller om vi pratar om telecom.

bild-5

Kring jul är folk givmilda men hur ska Göteborgs räddningsmission sticka ut bland alla andra julkort. Detta kuvert var skickat till "Lasse Persson, i ett soprum, Hisingen".  Posten hittade så klart inte honom utan skickade tillbaka brevet till avsändaren om stod på baksidan. Där hade man satt adressaten till den som var avsedd att få utskicket. Många öppnade brevet och skänkte 100 kronor till hemlösa i Göteborg. (GOSS Göteborg)


spacer_vit_50x50



Gemensamt för de exempel som tas upp under morgonen är att de har en smart koppling till varumärket, de skapar engagemang hos mottagaren och det sticker ut. Det gör att folk pratar om reklamen samt att media uppmärksammar den. Effekten blir stor, ibland med en väldigt liten men väl genomförd kampanj.

Det här kämpar vi för varje dag. DR är en viktig kanal i läkemedelsbranschen som trots sitt regelverk har alla möjligheter att utmana och göra något annorlunda i en värld där bokningsbrev trycks på löpande band och kunden varje år bokar in sina sedvanliga "3 mailings". Det är egentligen bara att stanna upp, vända sig om och gå mot strömmen.

De stora frågorna är inte hur många DR eller "mailings" vi ska göra i år. Frågan är om vi ska göra det alls, i så fall varför och hur gör vi det för att inte åker rakt ner i papperskorgen utan rakt in i hjärtat på personen bakom läkaren.
 

Lägg till kommentar


Säkerhetskod
Uppdatera