English
Tankar och nyheter
Knattefotboll en populär sport bland Läkemedelsföretag?
2009-02-02 15:27
De stora läkemedelsförtagen har valt att skära ner sin säljstyrka och satsa på andra ”nya” typer av befattningar som till exempel medical advisors. Man vill, som ett av företagen säger i sin s k vision, att ”vi ska organisera oss på ett sätt som tillgodoser de krav, önskemål och förväntningar som ställs från myndigheter, politiker, betalare och allmänhet”

Notera att ingenting sägs om läkarna.
Har doktorns roll som kund till företagen försvunnit?

Svaret är nog snarare att rollen har förändrats. Problemet är att alla företag gör likadant och har valt att organisera sig enligt principen att i huvudsak bara bearbeta politiker och beslutsfattare. Resultatet blir det vi på Relevans kallar för Knattefotboll dvs. alla är där bollen är och det blir väldigt trångt där.

Därför var det så befriande att få träffa ett företag som hade modet att göra tvärt om.

Jag och Berth har, under några veckor, besökt olika vårdcentraler och kliniker i Sverige för att undersöka beslutsgången och resonemangen vid val av läkemedel. Vi fick då förmånen att, bland annat, besöka ett mindre västsvenskt företag som just nu växer kraftigt och inom kort ska flytta till nya och större lokaler.

Här har man valt att gå mot strömmen.

För det första berättade de att nu är det perfekt att rekrytera duktiga och erfarna säljare, efter alla uppsägningar finns det gott om folk. För det andra så gör inte läkemedelsföretagen besök hos läkarna länge vilket ger plats åt det företag som faktiskt vill komma ut på klinikerna och ordna aktiviteter för kunden; läkaren. Det var så många läkare som tackat ja till aktiviteter som läkemedelsföretaget erbjöd att de var tvungna att säga nej till en del.

Resultatet har inte låtit vänta på sig. På två månader har det lilla företaget i Västsverige gjort en försäljningsökning på 25 % på en tio år gammal produkt. Det är möjligt att det är kortsiktigt och att besluten kommer att flyttas från den enskilda läkaren när det gäller val av läkemedel, men det hinner rinna mycket vatten under broarna innan dess och under tiden tjänar företaget på att göra tvärtom alla andra. Och kanske kommer de att förvandlas från det lilla till det stora företaget i Västsverige

Knattefotboll sällan är en lönsam sport.

/Sophia


 

Lägg till kommentar


Säkerhetskod
Uppdatera