English
Tankar och nyheter
Hur stor påverkan har påverkan?
2011-03-29 11:50
Efter att jag just avslutat Henrik Fexeus bok "När du gör som jag vill – en bok om påverkan" funderar jag på ett citat av författaren Ernst Dichter, "Om man vill handla rationellt så måste man till varje pris hitta en anledning som gör att det irrationella verkar rationellt".

Henrik Fexeus bok bidrar till att man reflekterar över nämnda citat. Det är läsning som jag varmt kan rekommendera till alla som sysslar med påverkan i någon form eller till alla er som tror att ni är helt opåverkbara och i alla lägen handlar rationellt.

Påverkan är något vi umgås med dagligen i reklambranschen. Och även om ordet har en lite oförtjänt negativ klang så är det kärnan i vad vi gör. Vi ökar målgruppens lust att köpa genom att på olika sätt påverka dem. Utskicken med veckans varor från lokala matbutiken och konstnärligt smala viralkampanjer från Adidas är båda former av påverkan. Visserligen är de väldigt olika i sitt uttryck men båda är avsedda att påverka mottagaren att agera på ett visst sätt.

Fexeus försöker få läsaren att lyfta blicken och inse när och hur man utsätts för påverkan, inte bara genom reklam utan också från andra människor. Han menar också att påverkan rent av är nödvändigt för vår utveckling och överlevnad eftersom påverkan leder till snabb(are) inlärning. Något som var viktigt inte minst för våra tidiga grottboende förfäder.

Ett nutida exempel på påverkan är experimentet där likadan läsk serverades i två olika flaskor. Den ena flaskan hade trianglar på etiketten och den andra hade cirklar. Trots att det var exakt samma läsk som serverades föredrog inte mindre än 80 % av provsmakarna den med cirklar. Det är inte bara eldens värme, flugsvampens färg eller björnens brummande som påverkar oss utan också de grafiska formerna på en alldeles vanlig modern läsketikett.

Att fundera på hur man själv, företaget och produkterna påverkar andra och hur andra påverkar en själv kan vara lite skrämmande, men och spännande och utvecklande.

Gå in på www.henrikfexeus.se och läs mer om påverkan eller köp boken.

/Sophia 
 

Lägg till kommentar


Säkerhetskod
Uppdatera